北极绒
地球人都知道

创意和设计从某种意义上讲犹如“纸上谈兵”，影视制作才是真枪实弹。一条好的电视广告创意如果没有考究的制作，那么它最多也就是一部平庸的广告片。所以作为专业的策划公司，很多时侯我们都是小心翼翼、如履薄冰，不敢有丝毫的松懈与大意。

赵本山的土气问题怎么解决

“用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”

当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是太出位。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为21世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。

如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。但眼前先要把策略和广告语定下来。

项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下20句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这句广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。

2000年6月20日，我和高小明从上海赶往沈阳，下榻万豪大酒店。21日上午在河畔花园与赵本山会谈。创意是在万豪大酒店现想的，目的是解决赵本山的土气问题。

记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡。第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停地转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！”

匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说: ”这个创意好，新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。

从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。

创意说明：藉以一句充满悬念的句子：18时58分8秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！

影视制作，忙中出细活

创意和设计从某种意义上讲犹如“纸上谈兵”，影视制作才是真枪实弹。一条好的电视广告创意如果没有考究的制作那么它最多也是一部平庸的广告片。所以作为专业的策划公司，很多时侯我们都是小心翼翼、如履薄冰，不敢有丝毫的松懈与大意。

遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》，７月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。第二，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制不出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量，最后只赶出六套，六套就六套吧！

搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨地赶活。

7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我仔细地和他最后一次沟通创意。

下午一点，我们来到北影特技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲地说：“要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。”赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。

下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。

在布光，准备下一个镜头的空隙,赵本山光着膀子坐到了影棚门口。这时一个旅行团从旁边经过，其中有两个女孩问赵本山：“咦！你怎么长得像赵本山啊？”

“我是从福建来的模仿秀。怎么样，模仿得像赵本山吧？赵本山算啥，六十好几了，老不啦叽的，我的发展空间可比他大多了。至少我比他年轻，比他帅气，对不对？"赵本山耷拉着脑袋回答。女孩连连称是。这时，灯光已经布好，只听里面一声喊：“赵老师，好了吗？”突然只听外面一声诧异：“啊！他，真的是本山呀！”

拍摄一直持续到晚上12点半。

7月19日上午，进行平面拍摄。

在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。

为了赛洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司“科技融入生活” 的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其他明星广告高明的地方。

另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是“X月X日，赵本山被外星人劫持。”来配合广告的播出。

题外话

按计划，9月13日平面悬念广告如期刊出，广告刊出后，掀起轩然大波，当天发表该广告的报纸编辑部电话几乎成了北极绒的热线。第二天，一则关于“赵本山遭‘外星人’劫持广告被立案”的新闻首先在新浪网亮相，随即全国许多报纸转载，《北京青年报》更是在9月16日、17日连续报道“赵本山被劫持”广告“事件”，这中间有关于广告真实性，合法性的争议。

当《广告导报》总编凌平第一个打电话来告知这个消息时，我着实吓了一跳，怎么会被立案呢？违法广告叶茂中策划公司可不敢做。

9月18日下午《中国青年报》等三家媒体又来我公司采访。采访的第二天，也就是9月19日的《中国青年报》第二版就做了客观真实的分析报道。全文如下：

“赵本山被外星人劫持”到哪里去了

林艳兴 贺文 9月13日，北京、上海、武汉等地的一些媒体同时刊登了这样一条“最新消息”：经有关方面证实，赵本山被外星人劫持，原因不详。其实，这是上海赛洋科技实业有限公司北极绒系列科幻广告之一。

广告登出后，湖北一些读者纷纷表示“莫明其妙”、“受到愚弄”、“不能接受”。在9月14日和15日的系列广告中，不再出现“外星人”、 “劫持”等字眼，而且原有的“科幻系列广告”注释变为“系列广告”。一些读者就更加莫名其妙了，“赵本山被外星人劫持到哪儿去了？”

就此事，笔者采访了国家工商总局的有关负责人。该负责人说“9月14日，我们接到湖北省工商局的情况反映，问广告这样做是否违法。广告司调查后认为，该广告本身没有问题。但是由于报纸广告上‘赵本山被外星人劫持’的字样很突出，相比之下‘科幻广告’的标注就显得太小了，读者误解也就在所难免，所以我们要求该公司进行必要的修改。

为何系列广告之二、之三中不见了“外星人”、“劫持”、“科幻”字样？上海赛洋科技实业有限公司的负责人解释说：“原来我们的创意是：第一个广告‘赵本山被外星人劫持’，第二个‘赵本山安全回家’，最后一个‘都是北极绒惹的祸’。冰星上的来客劫持赵就是想知道赵为什么不怕冷，原因是赵有北极绒保暖内衣。但是第一个广告刊登后，国家工商总局跟我们联系说‘劫持’太刺眼，要我们修改一下，这样我们就登出了现在大家都见到的广告之二、之三。”

广告的构思主创人叶茂中说，这个北极绒广告在全国许多地方同时刊载，而只有湖北一个地方提出了非议，北京、上海则一点都没有，这属于创意环境的差异。

北京广播学院广告系的黄升民主任说：“北极绒这个广告只是一个噱头，为的是吸引人。作为广告，我们应该允许它的表现形式多种多样。北极绒这则广告从某种意义上来说是成功的，因为它至少引起了反响。”

大胆的创意背后往往隐藏着风险，但这是让100万变得像1000万的惟一办法，也是提高推广费用利用率的最有效途径。“为客户竭尽全力，没有好创意就去死吧！”这是我们叶茂中营销策划公司永远的创作观。可惜中央台只上了15秒广告片，无法和30秒相比。

10月30日，高小明来电：北极绒卖得很火。

后记

“地球人都知道”这句广告语在2000年被评为年度最佳广告语，现在已成为大众日常用语。